Лендинг или многостраничный сайт: что выбрать

В чём разница по существу

Лендинг это одна страница, выстроенная как разговор: проблема, предложение, доказательства, цена, форма. У него один адрес, один оффер и одна цель. Весь трафик идёт в одну точку, и вся страница подчинена одному действию.

Многостраничный сайт это сетка адресов, где у каждой услуги, города или темы своя страница со своим заголовком и текстом. Человек может прийти сразу на нужную страницу из поиска, а не искать свой вопрос внутри длинной прокрутки. Технически оба варианта я собираю на одном наборе инструментов, поэтому переход от первого ко второму не требует начинать заново.

Когда лендинг уместнее

Лендинг хорошо работает в нескольких ситуациях.

• 1У вас одна услуга или один продукт, и объяснять нужно именно его.
• 2Основной источник людей это реклама, рассылка или ссылка из соцсетей, а не поиск.
• 3Нужно проверить спрос быстро и недорого, до вложений в большой сайт.
• 4Идёт разовая акция, набор на программу или запуск, у которых есть срок.
• 5Бюджет ограничен: лендинг под ключ начинается от 33 000 ₽, это самый короткий путь к работающей странице.

Когда нужна сетка страниц

Многостраничный сайт оправдан, когда услуг несколько и они не сводятся к одному обещанию. Поисковый трафик тут решающий аргумент: человек ищет конкретную услугу конкретными словами, и попасть он должен на страницу про неё. На одной странице невозможно одинаково хорошо ответить на десять разных запросов, поэтому лендинг в поиске проигрывает по широте охвата.

Второй аргумент это длинный выбор. Если клиент сравнивает подрядчиков, ему нужны разделы про порядок работы, цены, примеры, ответы на вопросы. Для этого есть многостраничный сайт от 80 000 ₽ и корпоративный от 120 000 ₽, который добавляет блоки про компанию и доверие. Третий аргумент это рост: страницы добавляются по мере появления новых услуг.

Честные минусы каждого варианта

Минусы лендинга. Узкий охват в поиске, потому что страница заточена под один запрос. Зависимость от платного трафика: перестали платить за рекламу, заявки прекратились. Теснота: добавить ещё три услуги некуда, и страница превращается в свалку блоков. И сложность аналитики, когда на одной странице смешаны разные аудитории.

Минусы многостраничного сайта. Он дороже и дольше, причём основная работа часто не в коде, а в текстах: пустые страницы вредят больше, чем их отсутствие. Он требует внимания после запуска, иначе разделы устаревают. Структуру нужно продумать заранее, потому что переделка адресов позже обходится неприятно. И быстрого результата от поиска ждать не стоит, страницам нужно время.

Как решить за несколько вопросов

Ответьте себе на четыре вещи. Сколько у вас разных услуг, которые человек ищет отдельными словами. Откуда придут люди: из рекламы или из поиска. Как долго клиент принимает решение и что он хочет узнать до звонка. Есть ли у вас материалы хотя бы на несколько страниц.

Если услуг мало и трафик рекламный, берите лендинг. Если услуг много и вы рассчитываете на поиск, берите сетку страниц. Если не уверены, разумен промежуточный путь: собрать лендинг на той же технологии и заложить структуру для роста, чтобы позже добавить разделы без переделки. Этот вариант я обсуждаю на этапе структуры, он ничего не стоит дополнительно.